כשאתה משווק דירה, המניע לפעולה (רכישת הדירה) של הלקוח הוא לא באמת כיווני האויר, גודל ה"בלטות", כמה מ"ר הסלון וכמה מפתיע… גם לא הכל רק כסף: המניע האמיתי לפעולה הוא הרגש. כשאנשים מתרגשים הם מונעים ופועלים. הצורך הבסיסי ביותר של האדם הוא בטחון. בטחון הוא רגש (אני מרגיש בטוח/לא מרגיש בטוח) כשהלקוח שלך ירגיש שרואים אותו ודואגים לו באמת הוא ירגיש בטוח להתקדם… בדרך כלל על הדיירים לקיים "מסע בחירות" של חומרי הגמר אצל הספקים, לעצב, לתכנן, להחליף/להשאיר, לעמוד במסגרת תקציב, לדמיין (וגם להתפלל שיצליח) לקבל החלטות מבלי שיש להם נסיון קודם בזה. איך זה מרגיש?.... ומה אם היית יכול לתת להם להרגיש את הבטחון הזה? כי הם מקבלים ליווי מקצועי של מעצבת, שתהיה קשובה וזמינה לצרכים שלהם, שתייעץ ותשמור על האינטרסים שלהם מול הספקים ותחסוך להם כסף ?
ומה עם הבטחון שלך? השקט? בלי הטלפונים מהדיירים, העבודה שמתקדמת, אין טעויות חומרים, טעויות בכמויות, אספקה שגויה שחוזרת.... פועלים שנעצרים עם העבודה בשל כך, חיסכון בזמן וכסף....
שנמשיך?
Comments