כשאתה משווק דירה, המניע לפעולה (רכישת הדירה) של הלקוח הוא לא הבלוקים, לא כיווני האויר, גודל ה"בלטות", אינטרפוץ, כמה יפה משרד המכירות וכמה מפתיע…
גם לא הכל רק כסף:
המניע האמיתי לפעולה הוא הרגש.
כשאנשים מתרגשים הם מונעים ופועלים. בטחון הוא רגש. (אני מרגיש בטוח/לא מרגיש בטוח)
כשהלקוח ירגיש שדואגים לו עד סוף הדרך, רואים אותו, שומרים עליו ושהכל בסדר, הוא ירגיש בטוח ויהיה מוכן להתקדם…
בדרך כלל על הדיירים לקיים "מסע בחירות" של חומרי הגמר אצל הספקים, לעצב, לתכנן, להחליף/להשאיר, לעמוד במסגרת תקציב, לדמיין (וגם להתפלל שיצליח)...
לקבל החלטות מבלי שיש להם נסיון קודם בתחום.
איך זה מרגיש?....
ומה אם היית יכול לתת להם להרגיש גם פה בטחון?
שהם זוכים מטעמך בליווי מקצועי של מעצבת, שב-15 שנים האחרונות התמקצעה בדיוק בשירות זה. המגיעה מתחום החומר.
שתעצב, תייעץ ותשמור על האינטרסים שלהם מול הספקים.
שתהיה קשובה וזמינה לצרכים שלהם ותחסוך להם כסף ?
כדאי שנכיר!
Comments